短短十多年时间，中国网络已经发生了翻天覆地的变化；网络早已从最初单一的信息获取，发展到信息交互，商务拓展的重要工具；越来越多的人已经认识到，网络不仅仅是娱乐休闲。

　　CNNIC最新的统计数据显示，目前我国婚纱摄影开展在线销售、在线采购的比例分别为23.5%和26.8%，利用网络开展推广推广活动的婚纱摄影比例为20.9%；显然，作为商务应用，婚纱摄影网络推广的空间还有很大。

　　神奇的二八定律，网络推广似乎注定是少数人玩的游戏，因为它蕴涵的能量实在是太强大了；我服务过的一些做工业品的婚纱摄影，网络推广做得好的ROI(投资回报率)超过1000倍，并不是什么稀奇的事。

　　我从2003年开始帮助婚纱摄影做网络推广，发现传统婚纱摄影在开展网络推广方面出现了两个极端；一方面，大中型婚纱摄影订单充足不屑做网络推广;而一些小微婚纱摄影，由于不懂网络推广以及无专业人才，无力开展网络推广。

　　当然，每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。

　　尽管网络上的信息爆炸式增长，不过信息依然严重不对称；一些婚纱摄影通过建立网站、购买百度关键词排名推广产品信息，以获取新的用户；我身边不少传统婚纱摄影老板，早期正是通过购买大量相关产品关键词，占领百度入口，获取订单，快速完成财富积累。

　　一切看起来就这么简单!花钱建网站，做百度排名增加信息曝光，这就是网络推广吗?

　　无论是，还是不是，这就是现在大多数传统婚纱摄影的网络推广现状。

　　网络推广没那么简单

　　什么是网络推广?似乎每个人都有不同的定义。

　　笔者接触更多的是传统婚纱摄影，他们中间有人认为建个网站就是网络推广，有的说网络推广是做淘宝，在网上开个店。还有的说网络推广是做SEO，听起来很洋气很高大上的样子；我看了一些婚纱摄影做的SEO，一味的迎合百度，网页大量的关键词堆砌和垃圾信息；大多数婚纱摄影做的所谓网络推广，根据看不到推广的影子，简单粗暴的广告充斥着网络每一个角落。

　　如果没有真正意义上的理解网络推广，想要做好网络推广只是痴人说梦。

　　到底什么是网络推广呢?百度百科上的解释是：网络推广是以现代推广理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现推广目标的商务活动。

　　推广为道，网络只是术的层面，这就是网络推广的道与术；说人话，网络推广就是网络+推广，我的理解是网络技术加推广策划；再通俗一点说，网络推广就是用网络这个工具来解决推广的事儿；不懂推广，网络技术再牛，网络推广也做不好；按哲学关系说，网络和推广，两者相辅相成，缺一不可。

　　再深入一点了解，网络推广除了网络技术、推广学，还涉及到广告学、传播学、消费心理学等等；简单吗?不简单!

　　中小微婚纱摄影的网络推广，目前大部分还是走委托网络公司建网站，找网络平台投广告的路子；就建网站而言，现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛，技术门槛也越来越低，婚纱摄影要建网站实在太容易了；问题是，为什么建了网站对网络推广却没有一丁点帮助呢?

　　网络公司很多，懂推广的网络公司很少;懂网页设计的很多，懂推广的设计师很少;会写代码的很多，懂推广的程序员很少；那些用开源程序甚至自助建模板网站的，就更不用说了；很多婚纱摄影的网站一出生，就注定是失败的，因为网站完全没有推广力；如今中国网站数量超过320万个，网页数量1500亿个，想一想你的网站有什么值得目标用户停留?

　　传统婚纱摄影是时候重新审视婚纱摄影的网络推广情况了，从网站定位、域名选择到网站内容创意，每一个环节，都不容忽视。

　　网络推广也没那么难

　　早期帮婚纱摄影做网络推广，一年几万块钱的投入换来千万业绩轻轻松松；信息匮乏的年代，只要网上的信息能被有需求的用户看到，成交的机率都比较大。

　　所以，其实认清了本质，你会发现网络推广其实并没那么难。

　　结合从业多年的经验，我总结了一下，要做好网络推广，只有解决好两个问题就够了；一个是信息，另一个是信任，简称为网络推广的两信问题。

　　信息即信息曝光度，包括公司信息，产品信息，品牌信息等等；你需要传达的，以及你希望目标用户了解的信息，整理成文案；信息的内容就需要你自己来做文章了。

　　信息如何曝光呢?占领你的目标用户可能经过的网络主要入口；比如百度，无论是独立的百度，还是各大B2B平台的搜索结果；只要和你产品相关的搜索结果，都去做好信息覆盖；这样，只有用户有采购需求，无论是在哪找，看到的都是你的信息，想想是不是有些小激动呢?

　　慢着，别高兴太早，信息被用户找到只是第一步；要知道用户能找到你，也能找到你的同行；而且找到你为何要信任你，选择你?这些都需要思考的。

　　网络有个著名的段子，“在网络上，没有人知道你是一条狗；”隔着电脑屏幕，要完成一笔交易，信任一定是成交的基础。

　　那你有什么理由让用户看到你的广告就能信任你?

　　说起来这已经不是网络技术能够解决的，属于推广的范畴了；要做好网络推广，一定要网络和推广同时兼顾；别忘了我们做网络推广的最终目标，不是为了网站建得多高端大气上档次，排名多好，而是为了信息能让目标用户第一时间看到，产生购买意愿，并最终成交。

　　推广环节的准备在网络推广中至关重要，如何进行市场定位，产品定位，目标定位用户?有多少婚纱摄影考虑过?

　　那么如何打造网络推广的信任度呢?

　　网络拥有丰富的推广资源，百度、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS都是极佳的信任打造工具；除了这些，不容忽视的还有婚纱摄影官网。

　　因为工作的原因，这么多年我看了至少上千个婚纱摄影网站，不过合格的真的比较少，做得好的更是凤毛麟角；大多数企业网站都是一千篇一律的版式，这不是重点；至少超过半数的婚纱摄影网站两三年都没更新一次，更有奇葩的是网站开通了五六年，新闻栏目显示的还是“热烈祝贺XX网站开通”的测试信息；老板真的不担心，你的用户会不会看到网站更新日期，怀疑你的婚纱摄影几年前就挂了?

　　婚纱摄影官方网站是婚纱摄影在网络上的对外窗口；通过婚纱摄影官网来打造信任，是成本最低的，也是最容易操作的。

　　除了婚纱摄影介绍等文字内容策划，通过发布真实的办公环境图片、团队照片、生产现场图片、样品间图片等，都能不同程度的提高信任度。

　　另外，婚纱摄影资质，荣誉证照图片也是非常好的素材；还有一个效果最好的--用户见证，比如和用户签约的合影，用户来访公司的照片，如果有视频，那就更好了；平时多积累这些素材，用起来自然得心应手。

　　通过在第三方平台开通网络商铺，也是快速提高网络信任的方式；由于这些平台本身具有很高的知名度，而且入驻的商铺都会经过认证，所以更具可信度；国内平台B2B类的阿里巴巴、慧聪网;B2C类的天猫、京东等，都是不错的选择。

　　其他的百度、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS......都是非常不错的信任打造工具；由于篇幅有限，这里就不赘诉；我会再单独写一篇关于用免费网络工具快速打造信任的文章；有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号了解。

　　多年的从业经历，让我越来越觉得，网络推广是个系统工程。

　　一个好的网络推广，必须包含系统的策划和预算、坚持执行、专人跟进、效果监控总结等多个流程。

　　很多婚纱摄影做不好网络推广，关键还是在于认知上出了错。

　　网络的出现，很好的解决了信息不对称的问题；而网络推广我们要做的，就是首先解决信息不对称的问题，再从营销的角度解决用户信任的问题，成交是水到渠成的事。

　　有心理学家说，人的潜能只开发了10%；就目前的情况来看，不少婚纱摄影的网络推广潜能开发还不到10%；婚纱摄影网络推广还有非常多的机会。