浅谈传统的销售模式和互联网营销的生意
发布日期：2015-05-30 17:58 浏览次数：
生意在百度百科的解释是这样的：广义上讲生意就是以获取利润为目的的商业活动，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立，曰和心三个字组成，解为作为一个生意人，在招待客人时应当以立势同客人商谈，同时应从客人的角度来思考，体会之心态来洽谈生意买卖。
同时这里的“生意”一词是说物品能够引起人发生兴趣，才会被人买去，后世遂将经商做买卖之事称为“做生意”。
传统做产品的企业更多的是招商做渠道，传统做服务的企业更多是依靠业务员或是自己的人脉关系来开拓市场；在淘宝、百度、腾讯这样的互联网企业崛地而起之后，传统企业开始纷纷转型做互联网的生意，在淘宝上开网店、商城，在微信开微店，做自己的企业网站，在百度砸钱做竞价推广，让更多的人和客户知道和找到自己。相比传统的生意模式，互联网打通了地域的局限，节约了各种成交的成本，拉近了客户与商家之间的距离。再说现在的移动互联网，除了玩不动手机的老人和用着老人手机的和刚出生的小孩，那个人不是贴在网上？你不是在路上用着网络，就是在办公室用着网络，我们现在离不开网络了，吃个饭都问服务员有没有WIFI。
如果你现在做的生意还与互联网不沾边，那可真就像是温水里的青蛙，只有被煮死的份了。那现在该怎么办呢？不能病急了乱投医！没网站的现在去做一个网站，没网店商城的现在去开一个，没做网络推广的现在去做百度竞价，先做起来再说。现在很多人都是这样被一个网络公司的人打电话过来忽悠一下，然后就去做了，做了之后，结果没有自己想象中那样的效果，反而认为做网络营销的没什么用，还不如传统的方式跑跑业务，走走关系来的更可靠。互联网就像是一个舞台，如果你不是一个经过千锤百炼的专业训练演员，那么你的表演自然不会引起台下观众的注意，和你线下做生意一样，每一个成功的企业都会有自己的一套可以驾驭的、适合自己企业的方式方法来拓展自己的客户，互联网的营销也是同样的道理，也有一套自己的开拓客户的方法，而且每一个企业都会不一样，人家成功的方法可以借鉴但并不适合你照搬着用，要么你摸着石头过河，要么你向成功的人取经，找到适合自己的互联网营销之路，学会用互联网的思维做生意实现自己的网络营销战略。
网络营销与传统销售的对比：
网络营销没有地域限制，传统销售局限本地，外地开拓成本高；
网络营销客户自动找上门，传统销售自己去找客户（弄不好还要做“三陪”）；
网络营销带来的客户量更多，传统销售客户量有限；
网络营销带来一个客户的成本很低，传统销售找一个客户成本很高；
那么中小型的传统企业应该怎样“有理、有利、有节”的开展自己的互联网营销之路呢？下面立众网络为大家提供五个网络营销的运营步骤，以实现企业高效率的网络营销：
一、企业网络营销战略整体规划：市场分析、竞争对手分析、目标受众分析、自身品牌与产品分析、找到企业自身网络营销优势、然后制定创意策略、规划出整体的运营步骤；
二、建立企业营销型网站：清晰的网站导航结构、专业的视觉风格、合理的网站栏目、有序的页面布局、根据受众目标定位网站功能、定位行业关键字、规划好网站搜索引擎优化；
三、规划企业传播内容：根据第一步的分析撰写出品牌形象文案、产品销售概念、产品销售文案、产品口碑文案、新闻资讯内容、各种广告文字等；
四、整合传播营销推广：搜索引擎排名优化、微信营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式；
五、网络营销数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析等。
上述五个步骤是企业在网络营销实现“长袖善舞”的必须“舞步”，少一步都可能会给企业带来网络营销无效果的错觉，而错过了“互联网+”的时代，那我们就要等着被“更新换代”了。更多详情请咨询立众网络，为你的网络营销免费诊断把脉。
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