网络营销和线下销售哪个更重要?这其实是很多油漆涂料企业里经常遇到的问题。经常有企业会问笔者，你把你的网络营销说得这么好，在半年内能让我的销量翻一倍吗?这个问题经常让笔者无言以对。
回过头来我们换个角度思考一下：网络营销与线下销售，哪个不重要?所以，这本来就是个伪命题。
网络营销是开辟新的市场，线下销售则是巩固原有的市场份额不被竞争对手吃掉。
从某种意义上，网络营销比线下销售更能改变企业命运。原因很简单，线下销售受制于地域――无法打开全国市场，企业不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
中国油漆涂料企业在网络营销策划上存在的问题是，由于网络营销能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在线下销售方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。
所以说，笔者认为，网络营销策划是一门把握客户需求和行业变化的学问；一个好的网络营销如果自身产品的无法满足客户的需求，最后网络营销也会成为空中楼阁。但企业的产品如果把握客户变化，把握连续性，加上网络营销的助力必然可以打造一片市场蓝海!
解决涂料企业生存问题，是一种方案；解决发展问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
当然专业很重要，专业的网络营销人员可以说对整个营销策划流程都十分的清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的网络营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的网络营销策划方案，肯定是基于专业，但好的营销策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的网络营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果，而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。
在做网络营销策划之前前，你必须要对油漆涂料行业趋势、竞争对手作出一个准确的预估，然后准确定位企业的发展目标、产品、网络营销渠道等。具体原因其实大家都明白，目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的网络营销策划案，可能就是一案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起网络营销策划，尤其是战略性策划的重任。
做网络营销策划，责任是巨大的，专业的营销技术是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
网络营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导网络营销策划时，策划就失去了专业精神。网络营销策划，要盯住各个网络流量入口的空间和潜力。在水平方向上，考察各个流量入口的市场容量与竞争对手情况，如何开拓更多潜在的客户——为提高成交量做铺垫。在垂直方向上，做深做细每一个营销渠道，以精准营销为导向，挖掘更多的有合作意向的质量客户。网络营销的宽度与深度是两个相辅相成的要素。没有网络营销的持续扩大，潜在的客户量就会受到限制；没有做深做细的支撑，网络营销的面再大，也就只有流量没有客户。
笔者认为，好的网络营销策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的网络营销策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的网络营销策划案，企业的销量就能够实现质的飞跃吗?
事实上，只有那些在企业现有条件下能够实施的营销方案，才是好的网络营销方案。因此，因此一个好的网络营销方案需要一个专业的执行团队，需要一个项目管理者把控全局，需要两到三个专业的文案提炼企业产品的诉求，制定出产品、企业服务的宣传文案，需要五个左右的网络推手，负责企业网站、网络广告营销、新闻营销、行业渠道营销、搜索引擎营销、视频营销、各类信息平台覆盖企业服务信息，还要一个专业的平面设计做企业的图片推广，还要一个网站建设保证企业网站的正常运作等，这是最基本的落地需求。
网络营销只有上升到企业的战略层次，才会带来真正的效果，如果只是作为一种战术性的辅助，没有足够多的企业资源配合，最后网络营销只能沦为企业营销推广中的鸡肋，食之无味弃之可惜。
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