有一次，我去跟一个投资人面谈，做了一个很实在的BP（商业计划书），目标是拿500万的VC（风险投资）。跟我一同竞争的还有另一个团队。

 

这个老板想投资互联网项目，因为他觉得互联网项目“很赚钱”。但是我告诉他，互联网项目赚钱的背后，是庞大的付出，还有高额的投入和强大的竞争，是一个高风险的cash。老板说这个没事，他可以投钱。

 

我跟老板描绘了激昂壮阔的SEM/O2O模式，整套思路的逻辑性是经过我们多年实践和团队多个日夜推敲的，只要投资100万，就能获得10万的流量，转化率按照1%来算，就可以成1000单，取单项产品500来算，投入产出比就能达到50万，亏损50%，积累十万种子用户，这在互联网模式中已经属于很良性的发展了。

 

老板一开始看起来好像点头，但是随即话锋一转：有没有不花钱的推广？这一句话问得好，也不好。好是因为，老板都希望不花钱就能赚钱，我要是老板我也想要。不好是因为不好签做推广，其实效果大家心里都清楚，而前期的投入也会付之一炬，这个项目要走互联网，这个想法已经把路堵死了。

 

我还很年轻的时候，就带团队做推广，做运营。这些年输多赢少，一无所有，但是对于互联网各种套路的熟悉，是我获得的最大财富。因此，当我的竞争团队说出那些“爆粉”“刷单兼职”这些词的时候，我们不屑一顾——毕竟十年前，这些都是我们玩烂的了。我们从网络水军最热烈的2010年成长，历经了饭否事件、韩寒事件、贴吧事件等，刷单骗局数百种变化，都去体验过，尝试过，可以说我们是踏着血淋淋的尸体成长起来的。互联网是我们年轻人的互联网，上一代人很难理解，所以我直接跟老板说，这些没用的，不会有人参与的，因为大家都已经受过骗，不去相信这些了。

 

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老板宁愿相信爆粉

 

想不到的是，老板居然更愿意去相信竞争团队的套路，更愿意相信那些所谓的“爆粉”方法。其实那些不精准的爆粉，就算你爆一百万，又有何用？

 

而且，现在社会流量资源竞争强烈，根据大数据，中国8亿的网民资源，却有数千万家媒体、自媒体在抢夺，一个人哪有那么多时间去看新闻，看资讯？他们不去看，何来的流量之说？

 

实际上，2016年以头条号等大力推广自媒体和新媒体的平台为代表，新浪、搜狐这些老牌企业发力，已经占据了95%以上的互联网流量。剩下的几千万家新兴媒体，在抢夺那5%资源。资源本来就不多，人家还比你能砸钱（比如钱宝，一次砸50个亿，你行吗），你凭什么相信你那些所谓的微信套路能拼得过人家？

 

他们甚至搬出了朋友圈臭名昭著的“免费送”、“100元兼职”等套路，对网民清一色的反感完全置若罔闻，反而觉得新鲜，还要去尝试。这些套路确实火过一段时间，也有一些傻子被骗了，但是套路太多，傻子明显不够用了——而且朋友圈的传播能力也是不容小觑，一旦这个黑幕被揭开，将是强力的反弹。笔者做了一个调查，“免费送”这种项目，有86%的网民表示不会参与，甚至直接举报，另外14%也是属于傻二楞的级别，根本没什么购买力，这种情况下，他们凭什么相信这个所谓的“送商”还能赚钱？而且本来这个项目就是坑蒙拐骗，做这个还想挂上“正义”头衔？

 

无奈互联网发展太快，根本没有教材，更谈不上权威，都是一家之言，只有死过的人才能有切身体会。于是，围绕这些套路的惨剧一次又一次上演，那些投资者愿意被骗，那些所谓的“创业”团队也骗得盆满钵溢。明知不可为而为之，这个“做生意总会亏”的想法真的是可歌可泣。

 

所以最后我跟老板说了实话，你这个根本不可能成功。我知道老板肯定不会采纳我了，这个VC必定属于我的骗子对手团队了。

 

临走的时候，我给老板留了几句忠告：怎么利用好微信，是实实在在的自媒体建设过程，要有文案硬实力的，要用几个10万+圈人的，不可能一下子赚钱的。如果你想一下子赚钱，不要投资互联网。

 

投资人不以为然。

 

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我还是会说：没有

 

后来只知道，这个老板亏了两百多万，其他的就不得而知了。或许是觉得我的方案也不好，或许是觉得面子放不下，或许是看我现在发展得很完善了，反正他最终也没再来找我。

 

如果还有老板再问我，有没有不花钱的推广的时候，我想我还是会坚定地回答：没有。

 

我宁愿把我的BP封存，也不要给那些不明智的投资人。