当前，我国建材行业的整体网络推广水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络推广项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材城网络推广项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。
 

一、盈利模式

　　1、项目意义

　　•借助网络迅速提升建材城在地方城市的品牌知名度；

　　•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户；

　　•借助网络迅速获取建材客户资料；

　　•最终销售需要靠线下；

　　2、整体思路

　　•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站；

　　•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道；

　　•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播；

二、目标客户

　　网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：

　　1、工程采购：

　　对象身份：

　　•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材，一般来；说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材生产厂家来大规模采购；

　　•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材；

　　•酒店：酒店装修需要大量建材；

　　主要关注因素：

　　•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保；

　　•生产配送的及时性；

　　•价格，其实更重要的是性价比；

　　•生产规模；

　　2、分销商

　　特征：

　　•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商；

　　•对建材行业有一定了解，或者正从事建材的批发代理；

　　主要关注因素：

　　•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数；

　　•产品：市场竞争度、价格、款式；

　　•建材城：可信度、规模大小；

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

3、个人消费者

　　特征：

　　•寻找个人消费者；

　　•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司；

　　主要关注因素：

　　•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数；

　　•产品：市场竞争度、价格、款式；

　　•建材城：可信度、规模大小；

　　说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

　　1、业务流程

　　网站设计－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍；

　　•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料；

　　•线下约谈更为重要；

　　2、推广策略

　　•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

　　•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户；

　　•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播；

　　3、网站策略

　　•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

　　•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

　　•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升；

四、项目进度

　　项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

　　第一步：网站建设

　　•申请域名、服务器空间；

　　•规划网站平台；

　　•设计、制作、开发；

　　•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排；

　　第二步：前期运营

　　•运营网站；

　　•不断提升网站销售力和网站流量；

　　•采取竞价和SEO的方式获取目标客户；

　　•不断测试转化率并提升；

　　第三步：运营收益

　　•整体业务流程运转流畅；

　　•产生实际成交收益；

　　说明：项目具体进度控制图略；

五、团队组建

　　项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络推广项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定；

六、项目关键点

　　•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间；

　　•网站设计：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作；

　　•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致；

　　•网络推广部门必须和业务部门协同一致；

七、投入预算

　　1、网站费用

　　•域名费用；

　　•服务器空间费用；

　　•网站设计费用；

　　2、人员工资

　　•项目主管1人；

　　•文案1人；

　　•美工1人；

　　•SEO1人；

　　•摄影外包费；

　　•其它；

　　3、竞价推广费；

　　4、顾问费用；

　　5、其他等。

八、收益分析

　　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

 

　　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

    　一份详细的建材企业网络推广项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展建材的网络推广更多详情，可与蓝欣科技网络推广机构进一步交流、沟通。