竞价推广已成为企业网络营销推广很重要的一个渠道，其本质是与同行争抢线上客户流量。随着各行业对网络营销的重视，竞价推广平台的流量竞争也趋向激烈，造成有效流量获取成本不断攀升。特别是新的广告法的实施和百度推广政策的调整，部分投入小、竞争力薄弱、没有专业推广技术的企业被迫退出竞价推广阵营。资金实力雄厚、网络营销意识强、有专业推广技术的公司开始垄断线上访客流量。网站推广想要有好的效果，需要网站策划、竞价推广、在线客服各相关环节更专业的分工合作。

立众网络竞价账户托管技术团队将定期向大家免费分享竞价技术知识，敬请期待。

做好竞价推广，首先要建立网络营销思维，这就需要对竞价推广有一个基本的了解。

一、竞价推广的特性

竞价推广有几个比较明显的特性：被动、可控、精准、高效

1、被动

访客搜我们的相关业务词，我们的广告才会展现。不像推销，主动把广告推送到访客面前。属于营销范畴，做好内容，被动等访客搜索浏览。这就是为什么账户中很多关键词没有展现没有点击没有消费的原因，因为每天都会有很多词没人搜索。账户调整要着重调整日均搜索量大的词，精力不能太分散。

2、可控

账户每天的消费预算、关键词的价格（高价精准抢排名还是低价广泛引流量）、推广地域（全国推还是个别地市推）、推广时段（全天推还是个别时段推）、投放设备（移动端还是PC）在竞价推广账户后台都是可以自由设置的，完全可控。添加哪些关键词、采取什么样的匹配模式、不要哪部分搜索词流量（否词）全部可控。

3、精准

搜索引擎平台的推广(竞价推广）是目前获取流量最精准的一个渠道。与微信、微博、QQ群、软文、网红、直播等新媒体营销的推送广告、主动展现不同，竞价推广只有当访客对某方面有需求时才会搜索，只有访客搜索才会展现给访客，所以广告投放的受众访客相当精准。通过访客的搜索词，可以精准的分析访客需求，针对访客需求合理策划转化内容。

4、高效

竞价推广的效果可以说是立杆见影，今天账户添加的词，明天审核过马上就可以被访客搜索到，能最快速度的将广告上线并展现在有需求的访客面前。相对来说，SEO、论坛、贴吧等营销方式，出效果周期就要长很多。

二、竞价推广三大核心工作

1、项目分析

做竞价推广需要对要推广的项目进行分析，才能合理的制定投放策略。

1.1、受众人群分析

对产品和服务有需求的访客人群属性分析，包括访客年龄、性别、职业、上网设备、上网时段、地域、学历、经济状况等。这些人群属性可以通过百度指数提供的数据进行了解和分析。

1.2、访客需求分析

访客对公司产品和服务有哪些需求，处于哪个需求阶段，会通过不同的搜索词体现出来。根据这些需求的分析，可以针对性的撰写广告创意，引起访客的关注。

1.3、成本分析

访客点击咨询率、咨询成交率、成交成本、成交利润等数据的分析，是关键词出价的依据。做好数据分析，可以避免关键词出价过高造成项目推广亏损。

1.4、竞争环境分析

通过推广实况，可以查询全国各个区域都有哪些同行在推广以及竞争对手的排名情况、广告创意等，测试关键词排名及出价，知己知彼。

2、流量引入

流量引入包括流量数量控制、流量质量控制、账户策略调整等。（后期详解）

3、引导转化

引导转化包括着陆页面引导、客服话术转化、数据跟踪优化等。（后期详解）

三、访客需求的三个阶段

第一阶段：了解

第二阶段：对比

第三阶段：购买

四、竞价推广误区

1、方向性错误（选错平台、推错地域、投错时段）

2、技术性错误（调错价格、添错词、写错创意）

关于流量引入、引导转化、访客需求阶段划分和竞价推广误区以后会有详细介绍，请朋友们继续关注立众网络立众网络微信公众平台。