今天，主要来聊聊SEM；或许大家经常会听到这个词，但是却对这个词不熟悉；SEM是什么？投SEM的价值？SEM给我们带来的效益？SEM怎么玩？

 

SEM，Search EngineMarketing ,搜索引擎营销，基于搜索引擎平台利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，尽可能的在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标用户及潜在客户；（基本思想就是让用户发现信息，点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息）

 

搜索引擎优化的两个目标：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前；

 

后期还有目标：网站访问量指标方面（关注层）、ROI(转化层）；

 

SEM的方法包括：SEO，付费排名、精准广告及付费收录；

 

我们为什么要花这么多的钱去做SEM？SEM给我们带来哪些效益？

 

1、用户在进行网络互联时，搜索引擎是获取信息的最主要途径，而SEM是基于搜索引擎平台的，所以我们基本掌握了用户获取信息的最为主要途径；

 

2、SEM是置顶的，所以做SEM我们可以主动推送及引导用户，让用户来关注我们想要推送的官方营销信息，可以为我们带来最多的曝光、点击及关注；

 

3、同时SEM是我们官方展现样式，提高我们的品牌知名度及美誉度，进行用户评论引导；举例：SEM是置顶的，是提供我们需要展现营销信息，所以我们可以抛弃掉不好的或者负面的网页自然抓取，从而展现我们需要呈现给用户的官方营销信息，再减少负面信息的同时提高自身美誉度，带来更精准的点击及关注；

 

4、SEM可以内容前移，如付费收录的百度品专、凤巢图文、搜狗黄金子链等，如SEO不断优化关键字、创意及描述来展现信息等；

 

5、SEM与垂直硬广类是互补报告展示资源，做SEM最为直接的利益是可以获得更大的ROI，举个简单的例子，我们商城是做B2C的，去年SEM带来了几百万的订单，而每年花掉几千万，可以带来几个亿的收入，为什么不做？暂时没有比SEM能获得更多的投入产出比的时候，为什么不做；

 

搜索引擎的工作过程：

1、发布网站形成信息源；

2、收录到搜索引擎信息库；

3、利用关键词对目录进行逐级分类结果；

4、在结果中添加索引信息及URL;

5、嵌入子页面；

6、搜索关键词；

7、展现结果；

8、点击链接；

9、浏览企业网站；

10、实现转化；

 

搜索引擎的营销过程：

 

1、搜索引擎推广方法与企业网站密不可分：

一般来说，搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等），搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。

 

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用：

搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。

 

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式：

没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。

 

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位：

网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。

 

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售：

了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此作为网站推广的主要手段，至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的。这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容。

 

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化：

搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也应随之变化。因此，搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。

营销作用。搜索引擎在网络营销中的所用具体表现在六个方面：网站推广工具、网络品牌传播渠道、产品网络推广工具、网上市场调研工具、网站优化检测工具以及竞争对手制造网络推广壁垒；

 

方法步骤：

 

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业；

 

第二步：了解目标群体的搜索习惯 【目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品】

 

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

 

第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 【影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等】

 

第五步：竞价广告账户及广告组规划 【创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性】

 

第六步：相关关键词的选择【我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值】

 

第七步：撰写有吸引力的广告文案

 

第八步：内容网络广告投放

 

第九步：目标广告页面的设计

 

第十步：基于KPI广告效果转换评估

 

 

分解工作

 

1、 SEM团队构成：

 

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

 

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

 

2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

 

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定；

 

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；

 

做关键词计划—核心团队决定；

 

管理竞价—竞价管理团队决定；

 

优化内容—内容编辑团队执行；

 

开发技术—技术开发团队；

 

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；

 

选择搜索营销工具—核心团队决定；

 

报告评测标准的结果—核心搜索团队。