搜索引擎流量的网络营销，最难的是来自对你用户需求的深刻理解和全面的把控，从事搜索引擎网络营销者更甚。从一个企业站的网页被搜索引擎抓取、分析、索引到排序，再到用户带着问题在搜索框查询、查找相关的问题答案，这些带着问题找答案的用户我们称之为网站的流量，与我们产品、服务相关的流量，它可以转化为你的客户或是潜在的客户。网络营销从这里开始，针对搜索引擎的网络营销，这里我们要去了解和验证搜索引擎的规律，以期比竞争对手最少的成本获取更多更高质量的流量，这个获取流量的过程不叫网络营销，确切的说是获取相关流量的方法、网络营销的工具，网络营销不能在这里止步，否则针对流量的网络营销也就失去了其本质，本末倒置，真正的网络营销是在人进入网站之后。
 
Seo优化、关键字竞价、网盟纳入到搜索引擎营销，是工具，你要利用这些工具在成千上万个网页里，在一张电脑屏幕有限的位置占得领先、冒尖、显眼的位置，或者说这是一场用户注意力的的争夺战。针对搜索引擎的流量营销是一次战略系统性的营销，首先我们要了解我们产品、服务的目标用户，不同层次的需求、来自不同的地域、年龄层、社会特征标签等一系列的用户特征，不是上来就做排名、做竞价、做网盟推广，最后发现流量不相干、客户转化率低、营销成本居高不下，原因是我们还不了解来自搜索引擎用户各种各样的查询需求，就单凭一类关键词武断的认为凡是搜索这类关键词的就是我潜在的客户。真的是这样？真的这么好做？
 
了解你产品、服务的目标客户是做好流量转化效果最基本的前提条件，接下来是营销型关键词的挖掘，找到共性的需求与及与众不同的需求，通过目标关键词分析用户查询的意图、动机，查询关键词背后的人群特征，划分目标人群，为后面的制定关键词营销策略、网页布局铺垫基础。要知道每一个关键词的成本、预期的转化和收益预计与及流失的损耗。
 
根据你的目标客户和关键词来布局你的网站和内容，分析你的同行网站和内容，明确自己的定位，给用户一个在众多同质化的产品、服务中选择你的不可抗拒的理由，凭什么要让你？这是关键词需求背后用户考虑的关于产品、服务带来的利弊权衡。网站的布局犹如人的骨架、五脏六腑、经脉、五官、皮肤、肌肉，内容是流动的血液，让网站换发生机。一个网站不能依靠移植过来的血液生存，它要有自己的造血功，能自己的DNA，否则网站也只是一具没有生命的死尸。复制粘贴不可取、伪原创不可取，这好像往自己的血液里加入各种动物的血一样，最后变成一个怪胎，或搞不好直接把自己弄死。
 
互联网相似的内容太多，一个话题、主题用不同的文字和逻辑说了成千上万次，说来说去还是那点事情，如果你也弄一个类似的这样的内容页面放在自己的网站，不知道有什么意义？网络营销需要创新精神，这才是正道，投机取巧和小聪明最后在网络营销里越走越远，剩下就是无路可走了。通过长尾理论我们都知道，人对一类需求是没有尽头的，要懂得在一个关键词里无限的延伸进去，找到更多丰富的话题以覆盖更深更广的用户需求，如果内容只在一个关键词里止步，那你也就无法跳出搜索引擎的条条框框，也只能安安分分的做搜索引擎的长工了。
 
这是篇关于搜索引擎流量营销的策划概论，接下来的几篇文章里会阐述策划的流程、步骤、相关的方法策略，与及搜索引擎流量营销方案的形成、战略与策略、执行、监控、与及后期根据数据的反馈调整，以实现最优化的搜索引擎流量营销模式。

搜索引擎流量的网络营销，有技术控、更有战略布局者，布局者需要深入人性、管中窥豹的洞察力，任何教条主义的网络营销最终都是作茧自缚。