移动互联网营销

一.  移动营销策略

1.免费策略:

产品免费;后续服务收费;提供免费的前面产品;推出收费的必须服务.

商品免费,附件收费;1:试用版;2:会员制;3:产品为核心.

用户免费,企业收费;

软件免费,扩展功能收费;

 

2.跨界策略

产品跨界:两个不同领域的产品进行合作,如:可口可乐和班尼路合作推出可口可乐个性服饰.

渠道跨界:合作品牌基于渠道资源的整合营销合作.

文化跨界:通过各种产品文化嫁接,借势营销.

促销跨界:促销跨界是集合所有品牌一起促销

交叉跨界:组合产品高附加值,加优惠,

 

3.创新策略:

定制化:产品定制化;营销内容定制化;渠道定制化;

智能化:视觉效果智能化;使用体验智能化;游戏化;

 

4.自品牌策略

营销自品牌:在营销其它品牌时打造自品牌

自媒体品牌:打造自有粉丝的自媒体品牌

 

5.粉丝策略:

明确定位,用差异摆脱平庸:吸粉工具的合理利用,内容;运营;管理

细究内容,用内容吸引粉丝:对内容进行深入,让内容尽显精致,才能留住粉丝.1.坚持原创内容;2.给合时事热点;3:内容短小精悍;

增强互动,用关怀发展死忠粉丝

 

6.自媒体策略

企业自媒体打造:1.不做广告,做自媒体;2.先服务,后营销;3.不做推销,做内容;4.做品质,讲人话.5多个社交媒体组合运用.

产品自媒体打造:1.取个好名字.做个好图标

企业管理者的自媒体打造:企业创始人要做网红,要有人格魅力.创始人不再是自己,是一个品牌的象征,

 

7.资源整合策略:

整合亿级APP用户资源:联系合作,共同推出

整合热点APP话题资源:将热点APP和自身相结合进行推广和宣传.及评比.

 

8.借塘打渔策略

寻找构建大池塘的闭环:如:电子商务;社交;O2O;共享经济.

在大池塘中撒网打渔1.投放广告;2.专注节点.

 

二.11类营销思维:

1.爆品思维:

爆品就是做到极致的产品;

爆品四步走:1.引导主流换档:消费需求(产品品质,品牌口碑,情感沟通,生活品质,个性风格)2.品质视觉化:好看好吃好听好玩;3.抓住痛点.3.高性价比.

 

2.痛点思维

产品痛点:站在客服角度思考,坚持客观分析;发现用户的产品痛点,不断优化实现;准从产品基本原则,交给用户选择;

需求痛点:抓住大众,高频的刚性需求;切实解决用户需求痛点,体验痛点.

 

3.平台思维:

建平台,做服务:1.到价值点,实现立足.2.建立核心优势,不断扩展3衍生更多服务,构建生态圈4升级平台战略,巩固生态圈.

借平台引流量:1.需求匹配2借力平台.

 

4.用户至上思维

体验至上

精准营销:构建用户画像;构建使用场景.

 

5.社交媒体思维

改变传播思维:

投入社交媒体:1.找到你的为什么?2精制你的背景板3分享优质内容4互动5加深关系

 

6.场景思维

场景的选择和塑造:1.选择场景2塑造场景3提升场景

 

7.缩短消费周期思维

缩短消费周期红利:1改善受众的消费体验2缩短受众的思考时间3提高你的服务频次

全方位缩短消费周期:1客观的介绍和评价体系,快捷的支付和物流体系;完善的售后服务保障

 

8.体验思维

体验要素:目标层;功给层;结构层;布局层

快速迭代:小处着手,细致入微;精益求精, 快速迭代

 

9.口碑思维

评价和晒图:激励用户好评;制定好评规则

负面口碑处理判别信息真伪;处理恶意差评;及时处理真实差评

社群口碑:信任传播;兴趣传播

 

10.流量和内容思维

 

11.公关思维

公开,准确,责任,适度四原则

 

三.营销的6种模式

1. 娱乐营销:愉悦:创意;互动;明星效应

 

2. 病毒式营销:

巧做痛原体:选对形式;立意新;通俗上口;艺术感染,

巧发:各大平台:微信秒拍陌陌豆半短呼唱吧

 

3.植入式营销

内容植入;电视植入;游戏植入;

 

4.活动营销

活动策划原则:动之以情;晓之以理;诱之以利;

 

5.事件营销

 

6.自媒体营销