“电商”一词是业内人士对电子商务的简称。

 

在概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。 

 

当亚马逊的网络书店震惊世人的那一刻起，电商这个概念注定将掀起一场“革命”。如今几乎所有的创业者谈起公司的发展和前景时必然会提到电商，仿佛不跟电商扯上点关系的项目就等于不靠谱，在这个移动互联，万众创新的时代， B2B,B2C,C2C,O2O,B2F,F2C等新模式正在不但涌现和快速发展。

　　

但电商火热的表象下确是恶劣的环境，激烈的竞争，以及随处可见的失败。国内大部分电商不是已经倒闭就是正在倒闭的路上…

 

互联网让这个时代的企业不可能不去考虑电商，在大多数企业都是摸着石头过河的情况下，对于电商行业如何展开网络营销，今天就借此跟大家分享一下。　　

 

运营和市场需保持步调一致　　

几乎所有初具规模的电商公司都划有运营和市场两个部门，要发起一个有效的营销活动，这两个部门的配合是密不可分的。其实大多数电商公司非常明白这一点，但遗憾的是这两个部门在配合上并不默契，特别是在营销节奏的把控上，运营总监和市场总监很难做到步调一致，最终导致营销效果大打折扣。

　

甲方老板总是要求乙方代理公司的转化率，却很少自省去提升市场和运营的默契度。卓有成效的营销一定是建立在运营和市场步调一致的基础上的，效果不好，不要总是把责任推到乙方身上，也许是自身的运营拖了后腿。　

　　　

电商营销的核心是流量　　

做电商的核心是流量，是有效且高质的流量。如果把电商理解为商业地产中一个个的店铺，我们就知道店铺老板们是有多么想天天看到门口如织的人流了，最好是天天排着长龙来买东西的高质流量。

　　

很多电商巨头热衷于打造“闭环”，最终目的就是为了把流量圈起来，给你足够的便利和想象空间，让你对他们形成习惯性依赖。那么索性简单点说，如何才能获取这些流量呢？这个问题的答案简单却也困难，那就是“砸钱”…

 

当然了，要是只是花钱就能解决，那我们珍岛就没什么事可干了。因为有些问题是因为大多数人想不到花钱或者不知道怎么去花钱。想不到花钱或者不想花钱，那马云爸爸来了也没用，如果只是不知道怎么花钱，那么珍岛就能告诉你，花钱也是需要技术的。

　　

关于高质流量的获取方式，推荐三种常规的网络营销方式：

　　

第一：搜索引擎营销

最好是SEM+SEO这样的组合方式。搜索引擎是所有营销活动的流量收口，包括线下展开的营销活动，可能是一张发布会，也可能是一次街头的路演，或者地铁里的张贴的某一个小广告。

 

第二：媒介程序化购买

RTB（实时竞价）的技术目前已经非常成熟，业内人一般喜欢将程序化采购媒介称为DSP。DSP最大的特点就是追着流量走，即跟着目标受众走。因此非常适合老客找回，刺激复购。

 

第三：社交媒体内容营销

无论对于创业者而言还是成熟电商而言，社交媒体都是性价比最高的引流渠道。只要你运营得当，就会带来流量。这些流量不一定是精准的即刻转化的流量，但它一定能帮你获取更多的精准流量。

 

打造爆款SKU　　

定期打造创意爆款SKU是电商营销的尖兵。

Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。当下已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

 

针对电商而言，SKU有另外的注解：

1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。

2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

 

每个电商人都曾经为打造爆款而苦恼过，但往往能为自己打鸡血的东西恰恰是这些“爆款”。爆款意味着你有的别人没有，或者你能给到消费者更好或更有趣的选择。但爆款的意义并不在于证明你的产品与众不同，而是在于让人记住你，让人谈论你。因此，我更倾向于把打造爆款看成是市场部的活儿。

　　

举些例子:

同样是卖无人机，有的卖家就能抓住汪峰求婚章子怡这个事，第一时间打出汪峰求婚同款无人机进行售卖，引得网友转发纷纷前往店铺观看下单。

同样是卖太阳镜，有淘宝店主在王宝强离婚声明第二天就打出宋喆同款墨镜，且不说是否真的有人买，至少博得不少眼球，引来不少流量围观，有围观就有生意做，这是经济规律。

 

去年上海某生鲜电商借势iphone 6上市打造了一款苹果6礼品装就大受欢迎，其实就是普通苹果配了一个仿iphone6的包装盒，连字体都用一样型号的，特别有档次感，据说被抢购一空。

 

这就是创意爆款SKU的力量，它总能像尖兵一样撕破消费者的心理防线，为电商打开局面。这个事儿要坚持做。

　　

做电商无论做大做小，目的无他，就是为了赚钱，想要赚钱就一定得先学会花钱，营销是一门有关投资的学问，钱花对地方，才能获得相应的转化回报。