一、关于战略定位

　　随着房产业的发展，装饰业也十分繁荣，拿我所在的广州举例，广州是一个典型的一线城市，工商注册的装饰公司就达上万多家，还有上万的游击队，竞争十分激烈，对装饰业务的需求非常旺盛。处在装修产业链下游的建材行业竞争更是激烈的不得了，满大街的广告。另外，装饰公司对网络营销也逐渐重视起来，竞相开始做百度营销，竞价排名，比如搜索广州装饰公司你会发现前十位都是竞价的装饰公司。网络营销逐渐成为装饰公司业务来源的重要渠道。但是，地方装饰行业网络营销平台却并不多，很多城市甚至还是空白，作为地方站的站长，我们完全可以抓住这个机遇，根据分析和实战，我们可以把平台定位在以服务装饰公司为核心，逐步整合装修产业链；

 

　　

二、关于盈利模式

　　首先普及个概念，盈利模式不等于收费模式，我的盈利模式有一个宗旨：想赚装饰公司的钱，首先要让装饰公司赚到钱。基于这个模式，我把盈利模式定为会员制的装饰招标，首先让所有装饰公司免费进到平台来竞标，装饰公司尝到甜头后自然会升级vip服务。装饰公司盈利一般在20%-30%左右，一般的家装单价格至少在5-10万，工装盈利更是高的惊人，就是说只要装饰公司通过平台搞定一个单至少可以赚1万以上。大家可以登陆看看，该站一个月平均招标量是15-20个，按成功率50%来算，一年可以成功100个业务的话，就能为装饰公司带来100万以上的直接盈利，这里面还不包括由客户介绍其他客户的间接盈利。装饰网只需提10%作为会员费用的话，一年都可以赚十万以上了，这个盈利对大网站来说不算什么，但是对于一个地方的小站长能做到这个收入，已经比上班强多了；

　　

三、关于线上的营销方式

　　要想有人来平台进行招标，首先要营销，线上营销是最基本的也是最重要的一环。一是要提高网站权重，这个我就不多说了，网上很多教大家提供权重的方法，我在这里要强调的是，重点要做好文化营销，就是要培养地方的人们网上装饰招标的习惯，可以多写装饰招标的好处，找熟人关系装饰的弊端等，逐步引导地方的网民进行线上招标。二是要多做线上活动，比如在本站招标成功，送环保检测，送礼品，甚至可以送油漆，送墙漆，送地板，送餐具等活动。这个活动的产品可以找赞助商，然后帮赞助商网上打广告；

 

四、关于线下的营销

　　线下营销种类很多，如有钱的话做报纸电视广告，没钱就找dm合作，在小区发名片，如果你口才够好，可以和街上各大商家的老板谈店铺装饰招标，这样来的单快的多也稳定的多；

　　

五、关于合作客户的选择

　　如果你是个宅男，只想呆在家里的话，建议你找一个经常在外做业务的人合作，一是收集装饰公司的资料，二是可以和商家谈工装大业务。这样你就可以专心在家做网站优化了；

　　

六、关于未来的发展

　　装修网未来的发展有两种，一种是业务多了，自己可以投资开装饰公司，开装饰公司门槛很低，开之前建议大家去装饰公司打半年的工，学习整个流程，然后只需要找好设计师，项目经理两个合作客户，就可以开工了；

 

　　另一种是依然做平台，整合产业链，上游的楼盘，二手房，物业，下游的建材，装饰，墙绘，家居等。具体这方面内容很多，今天很晚了就不细说了。等有时间再写一篇。