在负责竞价推广/竞价托管这段期间，你是否感觉推广效果并无什么变化？花费大量资金却不能带来很好的转化？你是否遇到这样的疑惑？那么你应该多问问自己以下三个问题，SEM究竟是什么？SEM能实现的事情是什么？实现SEM遇见的最大的困难是什么？

 

一、SEM究竟是什么？

SEM是关于搜索引擎的一种营销方式，相对比电视广告营销、展台广告营销，是一种较为新型的营销形式，我们竞价员不仅仅局限于竞价，而是全面有效的利用搜索引擎进行网络营销和推广活动。SEM追求高性价比，以最小的投入以获得最大的搜索引擎访问量，产生更多的商业价值。

 

二、SEM实现的是什么？

SEM需要实现的是精准营销，同样需要了解清楚的四个问题。

（1）客户人群画像

如益生菌公司，他们的客户是谁？产品对象是谁？是那些肠胃功能不好的，抵抗力差的宝宝，但是这些宝宝不是我们的客户，而是宝宝的爸妈。

 

（2）客户群体在哪里？

该益生菌的客户喜欢在一些百度贴吧或者一些育儿论坛中。

 

（3）如何表达我们产品？

在客户聚集比较多的地方用以帖子说明一下他们的宝宝问题如何解决，讲述我们的产品能帮宝宝解决问题，然后引流至购买网站。

 

（4）如何俘虏用户

如何留住用户，减少用户流失。

 

三、实现SEM最大的困难是什么？

最大的困难便是选词方面，选词便与SEO、PPC有所相关。如：“律师”这个词的竞争力非常大，收录（1亿）和指数（1200+）都很高。我们再细化一点，“北京律师”指数就只有210+，再细化一点“北京遗产律师”就没有指数，也没有百度推广。但这个关键词来的IP质量都非常高，都是用户需要。如果你想短时间营利就做PPC，直接做“北京遗产律师”的竞价。以此类推，怎么样选词确实要很有技巧。