竞价推广/竞价托管作为互联网营销的主要方式之一，现已渗透到各行各业中，其以高效的光环让人又爱又恨，如何通过烧钱获得更多的转化率？下面立众网络为大家简单的介绍一下。

 

（1）了解行业的业务

了解该行业的买卖双方，买方的需求是什么，卖方如何盈利。需要对两者进行详细的了解，业务才能继续下去。

 

A、卖方就是供货方、销售方，手握产品的产业链。我们竞价员需要了解产品的作用、特点及其背后的文化，有条件可以与产品部门或销售部门进行了解，也可以通过上网查阅知识，如果竞价员不了解产品，后期很难精准找到合适时间卖给目标人群。

 

B、买方就是需求方，他们需要通过产品解决自身的需求，当海量人群出现这部分的需求时，卖方会重点发展这一部分，也就是生意。生意需要我们竞价员针对不同的性别、年龄层次、社会属性进行差异化可见，这便是搜索引擎中竞价推广的意义。

 

（2）数据分析

A、行业的数据调研

数据调研分析需要在一些机构中获取，围绕该业务的相关关键词覆盖词量与热度，了解市场的形式，看看能够从中瓜分一些利润，帮助公司抢占更多份额，同时了解竞争对手的产品结构与服务。

 

B、当前的数据表现：从词量、地域覆盖面、用户成本、转化率、历史数据进行大体上的了解。反映出当前广告投放覆盖用户的比例，地域覆盖面可以反馈出公司业务覆盖域。后期会结合市场情况，做出相应的策略;用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM的成效;通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心，对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。

 

（3）熟悉账户

掌握了第一步和第二步，就需要对当前的账户做充分的了解，熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及landingpage的设置，这一步重在实践，对于大多数从事了一段时间SEM的站长基本都可以掌握，所以这里只是把要熟悉的点给列了出来，如果对那一点有疑问，可以直接微我一对一交流，总之完整的熟悉账户，对于提升工作效率是重要前提。

 

（4）账户的完善

　熟悉账户之后，结合第二步中对账户做的数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，最好开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

 

A、词量扩充：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里小编推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具，虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。

 

B、 无效词过滤：账户中关键词毕竟要做到全覆盖，设置精准匹配不现实，对账户的长期发展不利，运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户，会导致很多无效点击，因此做好无效词过滤至关重要;

C、效果词稳固：这一部分至关重要，可以使用多个监控文件夹重点监控，随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升SEM效果的核心;

D、 地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作;

 

E、时间段优化：这一部分也是非常重要的，账户长期的全时间段投放，会积累大量的数据，有时候由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要推广计划也得不到很好的投放，所以时间段优化是每个SEMer都会重点监控的。

 

F、 创意和landingpage的选择：小编建议每一个推广词组至少两条创意，做优选投放，由最终效果来控制，而landingpage根据行业不同区别也是很大，不过最好选择有引导用户转化的落地页，毕竟SEM的最终目的就是转化。

 

G、 数据监控：这一部分对你后期的优化会非常重要，如果条件允许可以监控到每一个关键词，不过大多数情况下做到创意覆盖就已经很不错了，这里小编推荐有规则的去定制链接地址，系统通过refer可以监控不同渠道不同推广组甚至关键词的转化效果，当然如果网站使用GA的话，直接使用GA的监控代码同样可以做到。

 

以上七个部分是账户优化非常重要的组成部分，可能还会有一些其它的因素，但是这七点需要重点理解。

 

（5）精细化操作

这一步是对SEM效果的升级，需要花费的大量的精力去做，前提也是你对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化，前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组，因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群，对于你撰写创意、选择landingpage、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的，可以说这一步会贯穿整个SEM的运作当中，至于如何根据词类细化推广组，需要你对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策，所以这一步需要根据实际情况来定，

 

（6）掌控效果、稳定提升　

　　以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果，当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后，你会发现即使你绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升，这个时候可以说在账户运作的各个环节你都已经了然于心，对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知，完全可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的掌控效果。

 

　在当前SEM的基础上如果要稳步的提升市场渗透率，唯有一点就是获取高质量的流量，而要做到这些，提升预算加大投放力度就是这一阶段的所要做的，每一次预算的提升根据你掌控的效果体现面合理的分配到点，但是可能不会等比例的提升，需要你贯穿整个SEM步骤，循环优化，才会无限的接近那个点，达到掌控效果，稳步提升的目的。