新入行的SEM专员在接手一个新的账户的时候大多会一脸懵逼，如何处理账户上的数据，这些数据中反映了一些什么问题？如何去看待处理这些问题？

（1）对账户进行了解

1) 词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

2) 地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出针对性的调整策略;

3) 用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;

4) 了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。

当你在以上的五个数据了然于心，会对你理解SEM账户有很大的帮助。

 

（2）日报表

日报表真的很有必要？一般比较大型的公司会要求做一个日报表格，因为日报表能够直接反映出数据的波动。留意展现、点击、消费、转化、转化率，如果波动比较明显，就要找出同期数据作对比，差距较大，那么就从展现到消费，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题。

 

（3）留意竞争对手与市场

查看竞争对手是否在投放相似广告，同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动，从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据分析中不可或缺的环节。

 

（4）推广地域

对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内，对推广地域效果的了然于心，也便于你制定合适预算分配策略。总之，推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。

 

(5)推广时间段

推广时间段需要与同期内同一个时间节点的数据作对比，找出浮动时间段(时段、周、月度、季度、年度)，查看同期时间段的展现、点击、消费、转化等数据是竞争对手调整导致的问题，还是随着时间的推移用户行为发生的一个变化;要时刻把控市场变化和竞争对手的广告调整策略从而作出相应的应对措施。如果账户处于稳定效果期，对于那些淡旺季明显的行业，每一个时间节点预算的规划都是非常重要的参考数据，只有在合适的时间点合理的使用预算，才会在整个年度作出整体效果的明显提升。

 

(6)账户分析

账户搭建比较完善，并且每个关键词都有唯一编码的话，我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况，然后再通过关键词进行单元和计划的分析，确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推，从计划转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题根源(消费词，匹配词，着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要，也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

 

新手接手新项目从上面的六个维度分析，是否觉得思路清晰了很多？数据分析能够让账户的运营情况和市场竞争情况制定相对应的策略。最后，希望通过本文能提高你的技术。