最近手头接触了一些小型公司竞价客户，发现大部分接触的客户转化都不是很理想，这里总结了一些小型公司客户投放过程中可能面临的误区，给操作此类客户的朋友可以做个参考。
 

 

误区一：信任竞价推广客服帮忙搭建的竞价账户结构

 

竞价推广客服搭建关键词结构主要有三种途径，一是用百度账户的自动搭建功能，二是套取手中类似账户的结构，三是完全从0开始拓词分词然后撰写创意；

 

由于百度账户的自动搭建关键词结构功能几乎是一键式操作，所以我这边看到的很多小型公司账户都是两三个计划，然后计划里面一堆关键词，仅此而已。

 

显而易见，这是悲剧的开始。

 

系统将高流量低转化的关键词推荐到账户，这样账户就可以正常地多消费，对客服是有利无害，但对小型公司而言，可能压根都找不到目标客户。

 

误区二：认为账户规模很小所以操作维护就更为简单

 

既然称之为小型公司，很多此类账户预算规模都不大，可能在一天300-500左右，更多的都是在进行前期试水，看看转化效果；

 

同时，此类账户面对的人群往往是刚性需求，但是总体的量不是很大。具体表现为，搜索都非常精准，但是搜索量很小。

 

所以我们弹药有限，同时目标不大，必须要打得准。

 

但从2014-2016年，百度的流量质量就越来越低，我们需要找的那几个客户可能被一大堆无效流量包裹着。要用有限的预算，突围百度的层层垃圾流量，谈何容易。

 

误区三：让已经在做新媒体的美工再顺便看看竞价账户

 

今年百度整改医疗竞价之后，百度就少了一块很大的盈利区间，从而导致在其他的很多行业导入了非常多的非正常流量，从而来平衡总体收入；

 

这段时间可以说是百度调整最为频繁的一个时期，很多专业的竞价朋友都不能完全把控流量，更何况身兼数职的优化或者美工朋友来操作账户呢。
 

 

2016年我也看到竞价群里很多朋友对这个行业产生了一些疑虑，毕竟总体而言是越来越难做了。但我这边的判断恰恰相反，正是因为百度流量越来越难把控，所以更需要专业的朋友来进行操作和维护。我们需要做的是不断去分析百度的变化，努力提升自己在各个环节的把控能力。

 

这样当越来越多的公司发现竞价推广客服不靠谱，竞价比想象中复杂，美工无法做好竞价账户之后，还是会需要专业的竞价托管员来对账户进行数据梳理和维护。所以，这里与大家共勉，希望百度和整个行业往专业的方向发展。