网站推广顾名思义是针对企业自身官方网站的一个优化推广，提高网站在互联网的曝光率，促成业务的成交，增加企业的销售。网站推广的渠道最有效的目前是来自于搜索引擎的流量，从推广的成本和推广的精确度来说都优于目前互联网其他的推广渠道。

 

所以这里针对中小企业的网站推广更多是SEM（搜索引擎推广），网站的搜索引擎推广分为付费的竞价推广和免费的SEO优化推广，两者的特点都是针对关键词的优化，以提高在搜索引擎查询相关关键词用户的命中率。
 
竞价推广有百度竞价、360竞价、搜搜竞价，三个目前比较主流的搜索引擎竞价推广模式，其中又以百度竞价占据的市场份额最大，搜索引擎市场占了60%。竞价推广的模式是按点击收费，即是推广用户购买了一个行业的关键词，搜索查询相关关键词的用户点击关键词广告，即扣去账户内关键词的出价费用。由于这种推广模式相对比社交类的渠道推广、门户类的渠道推广、网盟类的渠道推广效果相对的明显，且带来的用户流量精准，被大多数的中小企业所青睐。这种推广方式使用6000元就可以上线，1000元的开户费用，5000元来购买用户流量，广告门槛算是同行最低了。
 
SEO优化（搜索引擎优化）是一种免费的网站推广模式，在熟悉搜索引擎规律的前提下，对网站的结构、布局、内容进行优化，以利于网站被搜索引擎收录索引，后续通过网站正向连接、反向链接、内容的优化来提高网站目标关键词在搜索引擎的排名，比如排名在搜索引擎的首页，通过目标关键词的排名，从搜索引擎哪里获取相关的免费用户流量。SEO优化的网站推广模式和竞价模式不一样的地方就是优化的时间长，少则三个月，多则半年才能够将相关的目标关键字推广到搜索引擎的首页。竞价耗钱，SEO优化耗时。
 
通过前面的知识点梳理我们大概对网站推广有了一个条理性的认识，下面我们讲一下怎样提高网站推广的效果。
 
搜索引擎的用户是有查询需求的用户，关键词是查询用户找到满意答案的钥匙，因此针对关键词分析是网站推广的关键。关键词目前主流的分类有导航型的、事务型的、信息型的，导航型，也就是用户想去某个页面或网站，这和我们常说的品牌词搜索很相近，因为品牌词搜索其实就是一种导航式的搜索倾向。比如搜索“京东 iphone6”、“美团 电影团购”；事务型，也可以称为交易型，也就是用户想完成某件事，比如他们会搜索“网上订购iphone6”、“预订 广州去北京 机票”等带有明显动作的关键词。；信息型，也就是用户想知道某件事，比如搜索“iphone6 价格”、“上广州最早去北京 机票”等带有一定询问和了解事物的关键词。
 
通过上面的关键词分类，我们已经知道网站推广要锁定哪一类的关键词做推广效果最为明显。网站推广效果最大化成本最小化，这是网站推广的目标，将企业有限的推广资金和时间用在刀刃上，还需对事务型的关键词做多个维度分析。比如有人在搜索引擎查询：装修公司，他有可能是在找装修公司加盟、也可能找装修公司策划方案、也有可能找装修公司图片、效果图、或是找本地的装修公司服务，针对这些用户不同的查询意图、动机，还需根据网站推广自身的所求，有针对性地筛选网站目标关键词，选择对自己有用的、转化率高的关键词作为自己的目标关键词推广，才能在节省时间成本和资金成本的基础上发挥最优化网站推广效果。
 
上面针对网站推广的关键词精准营销做了一个知识点的梳理，接下来是对网站推广中网站用户体验（User Experience，简称UX或 UE）的优化。网站为什么要做用户体验优化呢？如果同行中只有你一家网站在推广，体验就没那么重要了，但上百家的同行在做同样的网站推广，网站体验的优化就显得尤为重要。客户为什么要选择你呢？
 
所以网站的体验我们从两个方面来做：一方面是针对优化的目标关键词做相应的着陆页，比如你推广的关键词是展厅设计的就不能在着陆页放别墅设计不相关的内容，而是针对优化的关键词所包含的的信息量做延展；另一方面是给一个客户为什么选择你的理由，为什么必须是你而不是你的竞争对手，一样的产品和服务，最基本的前提是你必须有一样与众不同的卖点是打动客户的。这两点是网站推广转化从搜索引擎而来的流量的关键，从搜索引擎过来的用户对你、你的产品服务没有任何的概念，你的网站、网页设计内容必须在10秒的有限时间里打动他们，否则他们就会跑到你的竞争对手那里。
 
网站推广在这里做一个小结，中小企业的网站推广更多是针对搜索引擎的关键词优化，利用搜索引擎这个巨大的流量入口，获取我们网站相关的流量，网站推广是流量之争，一切的优化手段都是为了以最低的成本获取更多的流量，记住这里的网站推广目标是获取你的相关流量，没有之一，不要为其他的噪音所影响。